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    農村電商的九個創業機會(一)

    發布時間:2015-08-14 | 關注: ? ?
     

    政策背景:7月14日,財政部、商務部公布:2015年電子商務進農村綜合示范工作的200個示范縣名單,中央財政計劃安排20億專項資金進行對口扶持發展農村電子商務。重點全力扶持中西部地區,特別是革命老區的農村電子商務發展,資金的使用重點向建設縣、鄉、村三級物流配送體系傾斜。在新公布的200個示范縣中,中西部縣區占82.5%,貧困縣占比超過43.5%,包括贛南、黔東、隴南、陜北等革命老區,每一個試點縣將撥款1000萬元扶持 。

    一、農村電商、農村代購創業

      2015年電商平臺渠道下沉成為主流趨勢,京東、阿里等電商平臺在縣域、農村電商領域殺得火熱。中國一線城市的互聯網網購人群4.5億左右,縣域及農村電商市場超過9億人口。隨著農村互聯網的快速發展,農村電商在2015年出現井噴式的發展,農村電商創業迎來重要的商機。

    農村人群有著特殊的現狀:農村用戶處于分散居住的現狀;農村互聯網購物還處于萌芽狀態;農民口袋逐步富裕,對品牌商品的需求逐步提高,但缺乏購物途徑。

    【創業建議】這個時候發展農村電商、農村代購,是一個不錯的商機,可以參考集中創業模式:

    1、借平臺創業模式:阿里村淘、京東代購模式。這需要向平臺電商申請,同時具有一定的門檻。

    阿里今年推出的村淘寶計劃,將推進千縣萬村,馬云計劃3-5年內投資100億元,覆蓋縣域及農村人口9.5億(占全國70%)。

    京東目前招募和簽約數萬鄉村推廣員,縣級服務中心超過100家,今年計劃開設500家縣級服務中心。據了解京東對縣級服務中心的全國布局從今年年初開始,目前百家縣級服務中心和萬名鄉村推廣員的第一階段目標已達成。

    2、自主創業模式:集中本地用戶的需求,集中向各大平臺下訂單代購模式,這種模式可以帶動更多的農村互聯網新銳人群的創業。

    【創業成功率】★★★★

    【商機評估】可行性大,創業風險較低,不需要有庫存風險,需要在部分具有互聯網基礎的農村試點,運營者需要具備一定電商運營經驗,關鍵是要解決與農村用戶之間的信任,價格、產品品質、便捷的服務是關鍵。

     

    二、縣域農村電商物流創業

      縣域經濟電商物流創業是當前非常好的商機,全國的快遞網絡都能夠到達縣級城市,但要從縣級覆蓋到村級的物流,這是當前所有快遞的一大軟肋,不僅僅是普通快遞包裹,還包括大家電等品類的物流需求。京東、阿里菜鳥等各大電商平臺為了布局農村電商,都在通過各種的模式推動縣到村級的物流網絡建設。

    阿里的農村物流戰略中明確,要在3-5年內建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站,覆蓋全國1/3縣及1/6農村。

    順豐布局全國農村網絡,雙向商流+物流通吃。據說順豐已全面鋪開農村網絡,鄉鎮達1.3萬個,相當于全國約40%鄉鎮。方法:順豐鼓勵員工回鄉創業,把順豐的服務網點下沉,內部創業直營模式建立鄉村站點,把快遞送到鄉下同時推動“城鄉購”將土特產通過微店賣出。趨勢看,順豐這是將農村雙向的商流物流通吃。

    【創業建議】建立縣級快遞服務站,承接對三通一達、順豐、宅急送等快遞企業縣級網點合作,單一一個縣的包裹流量相對來說是比較少的,如果做縣級快遞節點站,可以對于快遞企業也是歡迎的。在縣到村的配送方面,如果包裹量集中,可以采用小貨車配送,或者借助社會化模式整合資源,完全可以采取Uber、滴滴打車的眾包模式。

    【商機評估】可行性大,創業風險低,主要需要搞定快遞企業個大區區總,同時對于電商快遞包裹流量是否穩定,進行風險評估,然后就是自己的社會化的運力資源的整合和調度能力。從商業模式上看,如果打通了縣到村級的物流,對于農產品進城+工業品下鄉都有價值。

    三、農村刷墻創業

      某農村刷墻公司年入幾千萬,被估值10億。刷墻的商業價值:抓住農村互聯網的入口;運營方式:招募20余萬網絡村官,線下推進,雇傭農民;數據:整合農村1萬家小賣部對鄉村用戶分析;策略:策劃農民打交道的語言刷墻...上游對接各大想進入農村市場的電商品牌、互聯網品牌、家電、快消等。

    【創業成功率】★★★

    【商機評估】農村刷墻,典型的是農村廣告的導流入口。就像城市電梯分眾傳媒一樣,路口的地方是廣告的重要陣地,而且低成本的位置、低成本的社會化眾包勞動力。重要的挑戰:1、如何獲得上游的廣告投放客戶,特別是抓住品牌進入農村的客戶;2、如何組織社會化的資源去刷墻;3、需要有一定創意的設計,結合農民的語言。

    四、農產品電商創業(F2B和F2C)

      農產品直供模式即FarmtoBusiness,當前主要聚焦在城市本地化為主,消滅中間的渠道,直接將產地與城市酒店、食堂、學校、機關等機構對接,這樣的模式已經在全國各地出現,而且有的已獲大額風險投資。我這里要說的不是要去搭建這個平臺,作為上游的平臺,他一定是多農業基地對接的,我建議的是農產品產地(基地端)的創業者,去幫助農民規劃指導種植,然后對接上游平臺,因為農民不懂電商、也不懂集中采購、訂單農業,這需要新時代的新農人以創業的形式去組織,去對接。

    線上多渠道模式FarmtoCustomer,對于多品牌農業基地的產品,一定可以借用淘寶等平臺,推動F2C的模式,直接從農場對接家庭,而且可以采取預售和訂購模式,或者叫代養、代種植模式。

    【創業成功率】★★★★

    【商機評估】這個創業機會是值得大家探索,傳統農場主根本不懂互聯網,也不懂品牌,跟沒有商業化思維,如果年輕的朋友在這個領域去整合,幫助農民推動以上兩種模式,具有重要的商業價值。

    五、農特微商創業

      2015年農特微商全面爆發,如果你那里具有地標性的特產,具有農特微商的基礎,那完全可以參與農特微商創業。

    國家高度重視“互聯網+農業”的新商業模式,農特微商以全新的商業模式帶動行業發展;落實萬人創業孵化萬眾創新的國家戰略;推動產業流通變革,以新型C2B的扁平化供應鏈訂單農業模式。

    適合農特微商創業的對象有:

    1、基地:地標性農特產,具有獨特價值的農特單品。產能穩定、品質可控,適合于當前的物流承運。大型基地最好走品牌化的策略,中型基地和單品走眾包的品牌思路,小型的單品那就玩的心態運營。

    2、渠道:只要你會使用微信、QQ等社群工具

    【創業成功率】★★★★★

    【商機評估】農業是一個大行業,每一個人1/3的工資都是被吃掉的,所以農特微商,在社交電商時代,具備重大的創業價值,一萬人創業都不夠,可能要帶動百萬、千萬人的創業,每一個吃貨,都可以是一個獨立的創業者。

     


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