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    蘇寧易購入駐快手小店 加碼818購物節

    發布時間:2019-08-08 | 關注: ? ?
     

    8月6日消息,蘇寧易購宣布入駐快手小店,加碼“818發燒購物節”??焓钟脩粼谟^看直播過程中可直接通過快手小店跳轉蘇寧易購進行購買。

    觸達下沉市場

    據第三方數據顯示,三線及以下城市用戶在快手占比為54%,有利于蘇寧在爭奪下沉市場過程中,接觸到潛在消費人群。與一二線城市相比,低線市場用戶消費觀有明顯不同。在市場下沉過程中,如何克服消費觀念的轉換,成為蘇寧急需解決的問題。

    818期間與快手的合作,從某種意義上解決了這個問題。首先,快手的用戶結構決定了貼近低線市場,平臺上的帶貨網紅也了解“小鎮青年”的需求。蘇寧易購主動開放平臺,把選品的權利交給UGC,避免了商品與用戶水土不服的問題。其次,在內容電商方面,快手內容屬性豐富,可以幫助蘇寧延伸觸達人群。

    抓住“老鐵經濟”

    快手的“老鐵文化“讓粉絲與紅人之間形成了深厚關系鏈。這不僅有助于幫助商家明顯提高轉化率、復購率,也可以讓廣告和營銷活動深入普通用戶。對于有著明確目標消費群體的品牌而言,圈層人群是真正具有營銷價值的對象,能讓品牌傳播獲得轉化。

    從2019年開始,蘇寧易購不斷加強對下沉市場的關注。但下沉市場消費者的特殊性,給了快手和蘇寧合作的契機。據第三方數據顯示,低線市場人口規模達9.3億,區域發展的獨特性給電商下沉帶來了接受程度、物流速度等問題,蘇寧與快手的合作僅僅是解決供應鏈問題的第一步。未來,蘇寧還將在下沉市場方面尋找更多“朋友”。

    (文/阿秋)

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