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    社區農村電子商務新業態,全品店的“中介電商”

    發布時間:2017-03-30 | 關注: ? ?
          國務院總理李克強在2015年10月14日國務院常務會議上全面推進農村電子商務戰略部署,助力農村電商的深刻變革與發展。通過大眾創業、萬眾創新,發揮市場機制作用,加快農村電商發展,把實體店與電商、線上與線下有機結合,使實體經濟與互聯網產生疊加效應,有利于促消費、擴內需,推動農業升級、農村發展、農民增收。為此,一定要擴大電商在農業農村的應用。國家為了釋放這6.3億農村人口的消費潛力,鼓勵各類電商主體加強建設農村電商平臺,很快各級各類的農村電商平臺如雨后春筍般飛速發展。2016年,河北省全省農村電子商務交易額達到2800億元,預計2020年交易額將突破9000億元,占全省電子商務總交易額20個百分點。農村電商迅速催生出令人驚嘆的經濟效益,爆發出前所未有的能量。2017年將是社區和農村電商發展過程重要的一年,隨著電商平臺流量變現競爭呈白熱化狀態,模式之爭、流量之爭、資金壓力將促使更多電商回歸理性,加強自身建設,越來越多的營銷模式也不斷被電商挖掘,但始終跳不出傳統電商的思維局限性,相反,全品店創始人對其平臺“中介電商”的定義可謂另辟蹊徑,成功為電商主體找到新的發展機遇,引領電商潮流新模式。   
            那么,何謂“中介電商”   
            中介電商與傳統的市場中介區別在于中介電商依托于虛擬與實體、線上和線下的雙向流通環境,在當中發揮了橋梁和紐帶的積極作用。從職能上看,二者并沒有本質差別,其目的都是為市場主體服務,提高市場效率。從提供的服務上看,中介電商則更偏重于對交易有關數據的收集、整理、分析、品控、推送、引導消費和提供末端服務等。作為強大的信息擁有者,中介電商所掌握的大多數關鍵數據都與顧客的需求、供給及市場發展方向有著密切關系,隨著知識經濟、分享經濟時代的到來,各企業間通過聯系實現信息共享、互相合作,構建企業間新的集成,這種知識信息的提供比單純的商品交易要有價值得多。   
            全品店在農村電子商務中已經是中介電商的先行者。全品店創始人高鵬在2016河北省電子商務年會上講到,“是否可以建立打造出這樣的一個場景,由政府帶動,將京東、淘寶、天貓、一號店、唯品會等等電商平臺以模塊化的方式融入在一起呢?去為用戶、創業者提供一站式互聯網服務平臺。”對于全品店來說,我們堅持“追求完美·必得精品”的平臺原則不動搖,始終把做成世界電子商務經紀人的目標放在首位。   
             從導購集合到平臺整合,“品控”成為核心內容   
             全品店簽約并連接到了全國大部分電商平臺,10分鐘可達萬級產品數據,讓“全品”二字實至名歸,真正打通了全世界、全類目、全平臺的商品與服務的共享互聯。為了堅持打造“精品”、“低價”這一核心內容,全品店直接聚合廠家和一級經銷商為主的賣家,從商品供應鏈的上游將價格降低。不僅如此,全品店打造出了強大的商家鑒別團隊、人工砍價團隊、職業買手團隊通過線上專業選款、人工砍價、線下樣品校驗等方式,為用戶去選擇那些真正優質、可靠的商品。   
            電商經紀人團隊,是中介電商的核心競爭力   
            全品店的“中介電商”比之傳統電商,一個核心的區別點,在于全品店擁有基于LBS定位的各區域電商經紀人團隊。截至2016年末,全品店線下電商服務站點已涵蓋5個縣市區,布局網點數量突破1000個,注冊用戶突破30萬人,帶動創業5萬余人,交易額突破5000萬元。而電商經紀人是直接負責于所轄區域站點情況的,相對于用戶來說,經紀人甚至更穩定。他們深入社區、農村,孕育潛在用戶,激勵新用戶、盤活老用戶,始終陪伴所有用戶,并長期深入用戶實際生活提供各類服務,例如快遞代收、代發、銷路中介、代運營、創業咨詢、培訓孵化等基本服務項目,也為全品店線下站點的消費者提供了又一知識平臺,將電商推向更成熟的方向。同時全品店研發團隊為用戶提供了簡易和具有親和力的系列應用,如:全品店APP、全品店網站端等,力求滿足大眾化用戶的實用功能需求,并逐步增加用戶使用量,更好的服務于線上線下的商家與消費者,這樣,用戶對全品店新的購物平臺的認同感會更強。正因如此,全品店在中介電商這種新型電商模式的打造中早早取得了“領跑”的優勢。   
           以消費場景環境建設,增強消費者心理認同感   
           消費場景化環境的建設,同樣也是農村電商的一大核心要素。自2016年全品店平臺上線以來,消費主體由過去城市購物者變化為以企業、社區、農村、校園用戶為主,同時帶動了消費場景的變化。全品店直接到線下與用戶面對面的進行活動體驗和商品推送,通過性價比、產品質量、場景化與細分定位來吸引消費者,把產品的屬性、知識和衍生技能等進行深入挖掘,從而產生更多優質、專業的內容,讓消費者在有趣、生動、體驗度更好的場景中完成消費行為。全品店采用C2B評價體系追溯,將線上用戶口碑模型與線下銷售體系關聯。通過國家的政策紅利,以及全品店對用戶的大幅補貼,為消費者全程保駕護航,使得在全品店消費者群體的消費心態變得更加輕松,不再那么緊繃;同時還讓消費者在完成購物行為后,能得到更多的實惠,例如買商品贈積分,積分的實用性不可小覷,用戶均可在線上、線下電商服務站換購或直接積分抵現購物,這同時也大大增加了用戶對平臺的粘合性,將線上線下雙端優勢緊密連接,利用互聯網去連接那些傳統用戶,減少信息不對稱。讓用戶獲得更多的信息,幫助用戶愉快自由的購物、更好的使用產品。而這就是全品店——中介電商的使命! 
            全品店——一個迅速崛起的新型購物模式。積極發揮中介電商作用,既是電商進化之路的有益探索,又給其他傳統電商平臺提供了借鑒經驗。

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